摆摊前，需要做好充足的准备，包括玩具采购、摆摊地点的选择、摊位布置以及价格定价。发光玩具进货渠道可以考虑批发市场或网络平台，选择价格合理、质量可靠的商品。摆摊地点应选择人流量较大的夜市，靠近美食摊位或游戏区往往效果更佳。摊位布置要醒目吸引人，可以搭配灯光、音乐和宣传海报。价格定价应根据进货成本、市场行情以及目标客户群体确定。

摆摊时，需要掌握一定的技巧，才能吸引顾客并提升销售业绩。摊位外观要亮眼，发光玩具本身就具有吸引力，可以利用灯光和颜色搭配营造出热闹、欢快的氛围。要热情主动地向顾客介绍产品，展示其特点和优势，激发顾客的购买欲望。第三，可以设置一些互动小游戏或促销活动，吸引顾客参与并提高购买率。第四，提供犹质的售后服务，解答顾客疑问，处理退换货问题，建立良好口碑。

发光玩具的利润空间通常较可观，进货成本低，零售价格却可以卖到较高。以一款进货成本为10元的毛绒玩具为例，零售价可以定在20-30元之间，利润率可达50%以上。摆摊期间的开支主要包括摊位费、进货成本和人工费，合理控制成本可以进一步提升利润。

夜市发光玩具的客源主要集中在儿童群体及其家长，以及年轻情侣和游客。针对不同的客群，可以采取不同的销售策略。对于儿童，可以突出玩具的趣味性、互动性；对于家长，可以强调玩具的教育意义、安全环保；对于情侣和游客，可以主打浪漫、纪念意义或当地特色。

夜市发光玩具的销售受季节和天气影响较大。夏季和节假日是销售旺季，顾客消费意愿较强。冬季和雨天则相对冷清，销售额会有所下降。因此，需要根据不同季节和天气条件调整摆摊策略，在旺季加大进货量和宣传力度，在淡季考虑提供折扣或促销活动。

摆摊过程中，需要遵守当地相关规定，取得必要的许可证。同时，要注意摊位安全，避免因拥挤或天气原因造成事故。要做好卫生管理，保持摊位整洁卫生，保障顾客购物体验。