**分析内容：**

连云港作为沿海城市，旅游业发达，拥有大量游客和本地居民。手工制品作为旅游纪念品和特色产品，有一定的市场需求。目标消费群体包括游客、本地居民和收藏爱好者。

连云港拥有丰富的海洋资源和传统手工艺文化，为手工制作提供了充足的原材料供应链。例如，贝壳、海藻、陶瓷等原材料都可以就地取材，降低制作成本。

连云港拥有较好的教育基础，具备一定的工艺美术人才储备。同时，当地还传承着一些传统手工艺技艺，为手工制作提供了技术支持和灵感来源。

连云港拥有成熟的旅游产业，线下销售渠道众多，包括旅游景点、纪念品商店和文创市场。随着电商的发展，线上销售渠道也逐渐兴起，为手工制品提供了更广阔的市场空间。

政府出台了一系列鼓励手工产业发展的政策，如提供资金补贴、技术培训和市场支持。同时，连云港的手工产业正在形成集群效应，相互协作、共同发展，增强了市场竞争力。

手工制品除了作为单一产品销售外，还可以延伸出礼品套装、文化体验活动等衍生产品和增值服务。这些衍生产品能提升产品价值，增加收入来源。

建立品牌效应和进行有效的市场对于手工制品的销售至关重要。通过品牌包装、口碑营销和社交媒体宣传等方式，可以提高产品知名度和消费者认可度。

在激烈的市场竞争中，创新和差异化是手工制品脱颖而出的重要因素。通过结合当地特色文化、探索新材料和制作工艺，打造独特的产品，可以吸引更多的消费者。

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综合以上分析，连云港做手工有一定市场需求和发展潜力。良好的原材料供应链、人才基础和政策扶持为手工产业提供了基础。多样化的销售渠道和衍生产品服务拓展了收入来源。通过品牌效应、市场和创新，手工制品可以进一步提升竞争力，获得较好的收益。