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随着人们健康意识的增强和户外活动时间的增加,对户外防晒用品的需求也日益高涨。夏季是防晒用品消费的高峰期,而摆摊销售可以满足消费者即时的购买需求,具有广阔的市场前景。
户外防晒用品的利润率较高,一般在50%-70%左右。相较于实体店,摆摊的成本较低,不需要租金、水电费等费用,可以节省一大笔开支,提高利润空间。
人流量是摆摊成功的关键因素,因此选择人流量大的场所至关重要。旅游景区、公园、沙滩、广场等户外活动场所都是不错的选择。
在防晒用品需求较大的门店或设施附近摆摊,可以吸引相关消费群体。例如,在游泳池、水上乐园附近摆摊,可以接触到有防晒需求的顾客。
夏季防晒用品的需求高峰期在上午10点至下午4点,此时人流量较大,但竞争也蕞激烈。错开高峰期摆摊,可以避免与其他摊贩竞争,提高成交率。
三、摆摊卖户外防晒用品的销售技巧提供多种防晒系数、品牌和包装的防晒用品,满足不同消费者的需求。例如,提供SPF30、SPF50+等各种防晒系数,以及喷雾、乳液、棒状等不同包装形式。
在人流量大的地方主动推销产品,向顾客介绍防晒用品的功效、使用方法和价格优势。热情的态度和专业的讲解可以吸引顾客的注意,提高成交率。
提供贴心的增值服务,例如免费试用、防晒知识讲解等,可以增加顾客对产品的信任感,提升顾客体验。还可以提供防晒霜分装小样,方便顾客携带和试用。
设置合理的优惠活动,例如满减、赠品等,吸引顾客购买。还可以利用节假日、促销季等时机,推出限时优惠,刺激消费者的购买欲望。
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